Jual bisnis baru Anda

Menjual startup Anda adalah keputusan besar. Anda telah memutuskan untuk menjual. Anda menginvestasikan setiap pemikiran, momen, dan uang dalam membangun bisnis yang sukses ini. Bagaimana Anda memulai proses penjualan?

Yang pertama adalah laporan keuangan

Hal terakhir yang ingin dilakukan sebagian besar pengusaha adalah urusan administrasi. Kebanyakan pemilik tidak memahami laporan keuangan atau akuntansi, sehingga mereka mempekerjakan seseorang.

Thomas Edison menancapkan dua paku ke dinding, satu untuk tagihan yang belum dibayar dan satu lagi untuk tagihan yang sudah dibayar. Namun bisnis dan dunia telah berubah. informasi lebih lanjut kini diperlukan.

Hal pertama yang dipertimbangkan pembeli adalah keuntungan. Penjualan biasanya memerlukan setidaknya tiga tahun data keuangan dan tiga tahun pajak, serta pengetahuan tentang cara mengubah angka-angka tersebut dan menerjemahkannya ke masa depan yang lebih positif. Biaya satu kali atau peralatan yang telah diganti namun tidak perlu segera diganti akan ditambahkan kembali ke pendapatan. Dalam waktu dekat, hal ini tidak akan menjadi pengeluaran yang perlu.

Sumbangan amal dapat ditambahkan kembali. Pengeluaran karyawan satu kali, seperti pesta dan hadiah prestasi khusus, juga akan ditambahkan kembali. Pendapatan mulai membaik.

Apakah perusahaan berinvestasi dalam persediaan karena penawaran khusus dari pemasok atau peluncuran produk versi baru? Tambahkan kembali.

Target

Apa tujuan perusahaan; menghasilkan uang, menghasilkan produk terbaik dan paling terkenal, membangun reputasi sebagai perusahaan yang jujur ​​dan setia kepada pelanggannya?

Alexander Djerassi mengatakan tujuan adalah apa yang mendorong perusahaan dan masa depannya, bahkan ketika perusahaan tersebut mengubah arah atau mencoba produk yang berbeda.

Sasarannya adalah konsep keseluruhan tentang apa yang dipelajari atau diharapkan oleh karyawan dan pelanggan. Ini sangat berkaitan dengan kesuksesan.

apa yang diinginkan pembeli

Pertama, calon pembeli akan fokus pada keuntungan.

Berikutnya adalah pendapatan, yaitu sisa setelah dikurangi biaya-biaya.

Ketiga, pembeli mencari apa yang menggerakkan perusahaan, apa tujuannya, apa tujuannya.

Alexander Djerassi mengatakan pembeli mencari “pernyataan tujuan, sasaran moneter, budaya perusahaan dan pendekatan promosi.”

penjual

Menjual bukanlah tugas yang mudah, dan sebagai pemiliknya, Anda mungkin tidak dapat menilai nilainya dengan baik. Anda dapat menjual bisnis Anda sendiri. Anda mungkin sudah memikirkan pembeli.

Anda dapat menemukan broker yang akan mengenakan biaya. Biaya ini sulit untuk diantisipasi, namun broker yang memahami bisnis mungkin memiliki pilihan klien yang lebih luas dan mampu menjual perusahaan Anda dengan nilai yang lebih tinggi.

Seorang broker tahu cara mempresentasikan perusahaan dan cara terbaik menyusun penjualan. Apa yang dia berikan kepada Anda mungkin melebihi bayarannya, termasuk perkiraan awal Anda mengenai nilai bisnis tersebut.

Pialang menyiapkan berbagai jenis penjualan, termasuk uang tunai, saham, atau pembayaran.

kesabaran

Sekarang setelah Anda mengambil keputusan, tunggulah dengan sabar. Penjualan bisnis biasanya memakan waktu 6 hingga 12 bulan.